Med økende krav til digital invensjon og økonomisk rådgivning står mange regnskapsbyråer overfor betydelige utfordringer. Key Account har løsningen; et partnerkonsept som tilrettelegger for felles utvikling av tjenester og ressursdeling.
For å sikre langsiktig vekst og overlevelse må regnskapsbyråer tilpasse seg en stadig mer digitalisert verden. For mindre byråer er det vanskelig å holde tritt med de større aktørene, som har mer ressurser og bedre tilgang til teknologi.
Dette har ledet til at bransjen domineres av en liten andel giganter, mens mange av de mindre byråene kjemper for å holde hodet over vannet. Key Account akter å utjevne denne skjevheten i markedet med sitt partnerkonsept.
En sentral grunnpilar i dette konseptet er ressursdeling. Dette gir mindre byråer tilgang til spisskompetanse og ekstra kapasitet i perioder med vekst, permisjoner eller andre ressurskrevende hendelser.
Vi skal straks forklare alt om partnerkonseptet, men først må vi se litt nærmere på årsaken til at mange regnskapsbyråer møter veggen i norsk regnskapsbransje.
Les også: Regnskapsbyrå med AI på laget endrer regnskapsbransjen
Innhold:
- Hvorfor mindre regnskapsbyråer sliter i dagens marked
- Hva er Key Accounts partnerkonsept?
- Konkurransefortrinn ved ressursdeling for regnskapsbyråer
- Bedre styring og redusert risiko gjennom ressursdeling
- Oppretthold lokal tilstedeværelse i et nasjonalt nettverk
- Hvordan ta del i Key Accounts partnerkonsept?
Hvorfor mindre regnskapsbyråer sliter i dagens marked
Dagens marked domineres av store regnskapsbyråer som har betydelige fordeler når det gjelder teknologi, markedsføring og ressurser. Mindre byråer sliter med å konkurrere på grunn av flere faktorer:
- Manglende ressurser: Små og mellomstore regnskapsbyråer har ofte begrensede ressurser både når det gjelder kapital og menneskelige ressurser. Dette gjør det vanskelig å investere i ny teknologi, noe som er nødvendig for å møte kundenes forventninger til moderne og automatiserte tjenester.
- Kundekrav: Kundene forventer i økende grad mer enn tradisjonell regnskapsføring. De ønsker strategisk rådgivning og digitale løsninger som kan bidra til deres egen vekst. Uten tilgang til avanserte verktøy og spesialiserte tjenester kan mindre byråer slite med å møte disse kravene.
- Teknologisk etterslep: Det finnes et bredt utvalg av teknologiske løsninger på markedet, men små byråer mangler ofte både tid og kompetanse til å velge og implementere de riktige løsningene. Uten tilgang til den nyeste teknologien risikerer de å falle bak sine konkurrenter.
Les mer: Regnskapsfører 2.0 – Fremtidens digitaliserte økonomirådgivere
Endringer og krav i regnskapsbransjen
Regnskapsbransjen er i en fase med rask digitalisering og automatisering. Teknologi som kunstig intelligens (AI) og maskinlæring spiller en stadig større rolle i hvordan regnskapstjenester leveres. Samtidig øker kravene fra myndigheter og kunder når det gjelder rapportering, nøyaktighet og hastighet på tjenester.
For mindre regnskapsbyråer betyr dette at de må tilpasse seg raskt for å forbli relevante. Noen av de største endringene i bransjen inkluderer:
- Automatisering av rutineoppgaver: Mange oppgaver som tidligere ble utført manuelt, automatiseres nå. Dette sparer tid og reduserer feil, men krever at byråene har tilgang til de riktige verktøyene og teknologiene.
- Økt krav til rådgivningstjenester: Kunder forventer ikke lenger bare regnskapstjenester, men også økonomisk rådgivning som hjelper dem med å ta bedre forretningsbeslutninger. Dette krever at regnskapsførere kontinuerlig holder seg oppdatert på nye markedsforhold og investerer i å videreutvikle byråets tjenester og kompetanse.
- Strengere rapporteringskrav: Myndighetenes krav til regnskap og rapportering blir stadig mer komplekse. Regnskapsbyråer må være i stand til å levere nøyaktige og oppdaterte rapporter i tråd med nye regler og forskrifter.
For å møte disse kravene trenger mindre byråer tilgang til et bredt spekter av verktøy og spesialister. Key Accounts partnerkonsept muliggjør dette ved å tilby et nettverk der ressursene deles. Det gir byråer muligheten til å vokse og tilpasse seg uten store investeringer.
Hva er Key Accounts partnerkonsept?
Key Accounts partnerkonsept er en banebrytende løsning designet for å hjelpe små og mellomstore regnskapsbyråer med å overleve og blomstre i et marked dominert av større aktører.
Konseptet baserer seg på prinsippet om ressursdeling, der alle deltakere i nettverket kan dra nytte av felles ressurser, kompetanse og teknologi. Målet er å tilby byråer tilgang til avanserte løsninger som de ellers ikke ville hatt mulighet til å anskaffe alene.
Partnerkonseptet gir regnskapsbyråer tilgang til AI-drevne løsninger og avanserte analyseverktøy som kan forbedre rapporteringen og rådgivningstjenestene. I tillegg får partnerne tilgang til verdifulle ressurser, levert av tredjepartsleverandører, som juridisk rådgivning, lønnstjenester, markedsføringsstøtte og spesialiserte rådgivningstjenester.
Gjennom Key Accounts ressurspool kan partnerne også kjøpe eller selge tjenester mellom seg, noe som gir fleksibilitet og reduserer økonomisk risiko. Dette gir mindre aktører en dynamisk mulighet til å konkurrere i et krevende marked uten å ofre sin unike identitet.
For mindre regnskapsbyråer, som ofte sliter med å holde seg oppdatert på nye trender og krav, er dette konseptet en gamechanger. Ved å være en del av Key Accounts nettverk får de tilgang til den nyeste teknologien og kompetansen, uten behov for store investeringer.
Last ned vårt partnerprogram her
Samarbeid som nøkkel til vekst
Samarbeid står sentralt i Key Accounts partnerkonsept. Gjennom å dele ressurser og kompetanse kan regnskapsbyråer samarbeide på tvers av byråer og lokasjoner. Dette gir en helt ny dynamikk i hvordan de opererer.
Dette samarbeidet gir byråene muligheten til å håndtere større oppdrag, møte kundekrav raskere og tilby spesialiserte tjenester de ellers ikke kunne ha levert. Større oppdrag kan være naturlig å dele med Key Accounts fellesdrevne Service Senter som kan håndtere lønnskjøringer for store bedrifter, mens resten av oppdraget kan betjenes av regnskapsbyråene selv.
Når et byrå står overfor en midlertidig økt arbeidsmengde eller mangel på spisskompetanse, kan de enkelt bruke ressurspoolen for å hente inn ekstra hjelp. Dette reduserer behovet for å ansette flere fast ansatte, samtidig som det sikrer at kundene alltid får høy kvalitet på tjenestene.
For små og mellomstore regnskapsbyråer er dette en revolusjonerende måte å drive sin virksomhet på. I stedet for å konkurrere isolert mot store aktører, kan de sammen med andre partnere bygge et sterkt nettverk som står rustet til å møte fremtidens utfordringer.
Klikk her for å melde din interesse for å bli Key Account-partner
Konkurransefortrinn ved ressursdeling for regnskapsbyråer
Ressursdeling gir små og mellomstore regnskapsbyråer en unik mulighet til å styrke sin posisjon i markedet. Gjennom deling av ressurser med andre partnere kan byråene oppnå stordriftsfordeler, noe som ellers ville vært utenfor rekkevidde for dem alene.
For mange små regnskapsbyråer er det en utfordring å følge med på stadig endrede regler, forskrifter og teknologiske løsninger. Nye krav for rapportering kan effektivt håndteres av et team av spesialister fra et fellesdrevet Service Senter.
De kan også dele erfaringer og beste praksis med andre partnere, noe som gir dem innsikt i hvordan de best kan tilpasse seg endringer i markedet.
I tillegg til teknologisk og faglig kompetanse, kan ressursdeling hjelpe mindre byråer med å redusere økonomisk risiko. Ved å bruke fellesskapets ressurser kan de unngå store, usikre investeringer, og i stedet få tilgang til en rekke verktøy og tjenester som gjør det enklere å optimalisere driften. Her er noen konkrete eksempler på hvordan ressursdeling kan styrke et regnskapsbyrå:
- Felles IT-løsninger: I stedet for at hvert byrå må investere i og drifte sine egne IT-systemer, tilbyr Key Account felles plattformer for regnskapsføring, rapportering og kundebehandling. Dette reduserer kostnader og sikrer at alle partnere har tilgang til de nyeste teknologiske løsningene.
- Spesialiserte tjenester: Mindre byråer kan få tilgang til eksperter innenfor områder som skatt, lønn og revisjon, uten å måtte ansette fast ansatte. Dette gjør det enklere å tilby komplekse tjenester til kundene, samtidig som byrået beholder fleksibilitet og kostnadseffektivitet.
- Håndtering av sesongtopper: Mange regnskapsbyråer opplever perioder med økt arbeidsmengde, for eksempel ved årsoppgjør eller skattemeldinger. Gjennom ressursdeling kan byråene hente inn ekstra arbeidskraft fra partnernettverket eller fra eksterne samarbeidspartnere, noe som sikrer at de kan håndtere større oppdrag uten å overbelaste de faste ansatte.
- Markedsføringsressurser: Å skille seg ut i markedet krever målrettet markedsføring. Gjennom ressursdeling kan byråer få tilgang til felles markedsføringsverktøy og kampanjer, noe som gir dem muligheten til å tiltrekke seg nye kunder uten å måtte bruke store summer på individuell markedsføring.
Bedre styring og redusert risiko gjennom ressursdeling
Økonomisk risiko er en stor utfordring for mange regnskapsbyråer, spesielt for små og mellomstore virksomheter med begrensede ressurser. Vårt partnerkonsept gir byråene verktøyene de trenger for å håndtere uventet fravær, sesongmessige svingninger, høy arbeidsbelastning og teknologiske utfordringer.
Eksempelvis krever teknologiske fremskritt ofte betydelige investeringer, noe som kan være belastende for byråer med stramme budsjetter.
Gjennom ressursdeling kan byråene unngå store engangsutgifter knyttet til teknologi og ansettelser. I stedet får de tilgang til felles systemer og spesialister som nettverket tilbyr, noe som gir fleksibilitet og reduserer faren for økonomisk overbelastning.
Ressursdeling gir også et økonomisk sikkerhetsnett, som gjør at byråene kan planlegge veksten mer strategisk. De kan møte kundenes behov med nødvendig kompetanse og teknologi, uten at de tømmer sine ressurslagre. Dette skaper stabilitet og gjør at byråene kan fokusere på det viktigste – å levere verdi til kundene.
Les mer: Finansiell risikostyring: En komplett guide til effektive strategier og praksiser
Oppretthold lokal tilstedeværelse i et nasjonalt nettverk
Lokale tilstedeværelsen er en av mindre regnskapsbyråers største styrker. Det å kjenne kundene personlig og forstå de spesifikke behovene i nærområdet gir små og mellomstore byråer en konkurransefordel.
Lokale regnskapsbyråer har ofte en dyp forståelse av de økonomiske utfordringene og mulighetene i sitt geografiske område. Denne innsikten gjør dem i stand til å tilby skreddersydd rådgivning som større, mer sentraliserte byråer kan slite med å matche.
Samtidig kan det være utfordrende å kombinere denne nærheten med de ressursene som kreves for å vokse og tilpasse seg teknologiske endringer.
Key Accounts partnerkonsept gjør det mulig for regnskapsbyråer å opprettholde sin lokale tilstedeværelse, samtidig som de drar nytte av fordelene ved å være en del av et nasjonalt nettverk.
Det vil si at alle byråer kan tilby sine kunder samme personlige service, samtidig som de har tilgang til sentraliserte verktøy, spesialistkompetanse og teknologiske løsninger som gjør dem konkurransedyktige på nasjonalt nivå.
Dette gir byråene fleksibiliteten til å vokse uten å miste kontakten med sine lokale kunder. I stedet styrkes kundenes lojalitet, da de får det beste fra to verdener – en lokal regnskapsfører med nasjonale ressurser i ryggen.
Last ned vårt partnerprogram her
Hvordan ta del i Key Accounts partnerkonsept?
Å bli en del av Key Accounts partnerkonsept er en enkel, men strategisk beslutning som kan transformere din bedrifts operasjoner og konkurranseevne.
Prosessen starter med en uforpliktende samtale der vi går gjennom bedriftens behov, mål og utfordringer. Dette gir oss innsikt i hvordan Key Accounts partnerkonsept kan hjelpe din bedrift med å vokse og tilpasse seg et stadig mer konkurransepreget marked.
Når du har besluttet å bli en partner, går vi videre med en grundig onboarding-prosess. Her sørger vi for at din bedrift får tilgang til alle de sentraliserte verktøyene og tjenestene som tilbys gjennom nettverket.
Byrået ditt vil raskt merke økt effektivitet, reduserte faste kostnader og muligheten til å tilby et bredere spekter av tjenester. Videre kan du forvente et solid støtteapparat. Vi tilbyr opplæring, rådgivning og kontinuerlig oppdatering på de nyeste trendene og teknologiene i regnskapsbransjen.
Som partner får du også tilgang til felles markedsføringskampanjer, noe som vil hjelpe deg å tiltrekke nye kunder og bygge et sterkere omdømme.
Key Accounts sitt nettverk gir deg den støtten du trenger for å vokse, uten at du mister det som gjør ditt byrå unikt – nemlig den personlige relasjonen til dine lokale kunder.
Les mer om våre tjenester, eller meld din interesse for å bli Key Account-partner
FAQ om ressursdeling for regnskapsbyråer
Hvilke fordeler gir ressursdeling for regnskapsbyråer?
Ressursdeling gir tilgang til fagpersonell og spesialistkompetanse som kan brukes til å betjene både nye og eksisterende kunder. Det reduserer risiko ved sykdom eller permisjoner, og gir fleksibilitet til å bruke eksterne ressurser i vekstperioder inntil oppdragsmengden forsvarer faste ansettelser.
Hvordan kan ressursdeling forbedre tjenestene til regnskapsbyråer?
Ved å dele ressurser kan byråer tilby mer varierte og spesialiserte tjenester uten å øke faste kostnader, noe som forbedrer kvaliteten på tilbudene.
Er ressursdeling for regnskapsbyråer kostnadseffektivt?
Ja, ved å dele på kostnader for teknologi, opplæring og spesialister kan regnskapsbyråer redusere utgiftene betydelig.
Hvordan påvirker ressursdeling konkurranseevnen til små byråer?
Små regnskapsbyråer kan konkurrere med større aktører ved å få tilgang til samme verktøy og kompetanse, noe som øker deres konkurransekraft.
Hvordan kan ressursdeling redusere økonomisk risiko?
Ved å dele arbeidsbelastning og ressurser kan byråer håndtere sesongvariasjoner og uforutsette hendelser mer effektivt, noe som gir mer stabil drift.
Hva betyr ressursdeling for kundetilfredshet?
Ressursdeling for regnskapsbyråer gjør det mulig for byråer å tilby bedre og raskere tjenester, noe som kan øke kundetilfredsheten.
Hvordan kan ressursdeling bidra til økt fleksibilitet i byrådriften?
Byråer kan raskt skalere opp eller ned arbeidskraft og tjenester basert på sesongmessige behov uten å ansette flere faste ansatte.
Kan ressursdeling forbedre innovasjon i regnskapsbyråer?
Ja, ved å dele erfaringer og verktøy på tvers av byråer kan man oppnå større innovasjon og raskere implementering av nye løsninger.
Hvordan kan ressursdeling bidra til å løse kompetansemangel?
Ressursdeling gjør det mulig å utnytte spisskompetanse på tvers av byråer, slik at byråer som mangler spesifikke ferdigheter kan trekke på ekspertisen i nettverket.
Hvordan kan ressursdeling bidra til å tiltrekke og beholde kunder?
Ved å tilby mer omfattende tjenester og opprettholde høy kvalitet gjennom ressursdeling, kan byråer forbedre kundetilfredsheten og dermed tiltrekke og beholde flere kunder.
Kan ressursdeling redusere kostnader for opplæring og utvikling?
Ja, gjennom felles opplæringsprogrammer og delt kompetanseutvikling kan byråer redusere kostnadene forbundet med å holde ansatte oppdatert på nye verktøy og trender.
